2025 年中国营养补充剂消费洞察报告总结

一、全球与中国市场格局

1. 全球市场：呈高速增长态势，预计 2024-2034 年从 1892 亿美元增至 4022 亿美元，复合增长率 7.8%，受健康意识提升、老龄化、生活方式问题及产品与供应链创新四重因素驱动。区域上，亚太地区以 38% 市场份额居首，增速 9% 领先，中国作为亚太核心引擎，增速 10% 成全球最具活力增长极。
2. 中国市场：2024 年规模 259 亿美元，预计 2034 年达 466 亿美元，复合增长率 10.4%，政策（如《健康中国 2030》）、需求（银发经济与年轻养生）、消费升级为核心驱动力。渠道方面，电商占比 56% 主导市场，跨境电商助力国际品牌入华；市场集中度低（2023 年 CR10 仅 40%），为新品牌提供突围机会。但与成熟市场比，中国在人均消费（2023 年 23.3 美元，仅为美国 22%）、渗透率（不足 30%，低于美国超 50%）、用户粘性（10%，远低于美国 60%）上差距显著，增长空间大。
3. 日本经验借鉴：日本通过监管分级管理、成熟消费习惯（40% 渗透率、40% 用户粘性）、丰富产品矩阵，市场展现 “抗周期” 韧性，2024 年规模 133.2 亿美元，未来五年复合增长率 11.3%，为中国在老龄化应对、品类管理等方面提供范本，如 FANCL 以 18% 市占率领跑日本市场，深耕亚洲体质，凭 “无添加” 理念与科研创新成亚洲精准营养典范。

二、行业发展趋势与创新实践

1. 消费理性回归：市场存在跟风消费、标准化供给问题，消费者热衷网红成分忽视基础营养，专家呼吁优先关注产品安全性与体质适配性，按需补充。
2. 本土化需求凸显：亚洲人群因膳食结构（微量营养素摄入不足）、烹饪方式（高温破坏维生素、高盐致钙流失）、体质基因（高乳糖不耐受、叶酸代谢基因突变），有独特营养需求，《中国居民膳食指南 (2022)》提供本土化科学指导。
3. 分龄分性别成主流：年龄（如 50 岁后 B12 吸收率降）与性别（男性需锌、女性需铁）差异导致营养需求不同，94% 消费者认可分年龄补充，87% 认可分性别补充。FANCL2015 年推出全球首款成人分龄营养包，众多品牌跟进，该策略平衡精准与成本，成行业过渡方案。
4. 品类表现分化：益生菌、免疫力相关产品销量稳健，铁元素成明星品类，肽类、透明质酸等新兴品类增速亮眼，社媒呈现场景、内容、人群多元化趋势，但多元化也带来过量风险与管理困扰，倒逼一站式方案发展。

三、中国消费者需求与行为洞察

1. 意识与行为：超六成消费者主动评估身体营养素状态，两成将营养补充作为 “未病先防” 方式，通过症状自查、体检数据、社媒科普判断需求，多元人群推动营养补充全民化，不同人群（都市白领、宝妈等）需求差异化。
2. 细分赛道增长：心脑血管、肝脏健康、睡眠问题、骨骼健康、气血调理、体重管理六大赛道需求快速增长，各赛道核心人群、痛点与热门营养素不同，如心脑血管赛道中老年与职场人群需求拉动，热门营养素含辅酶 Q10 等。
3. 选择标准与痛点：消费者从关注 “高含量” 转向 “高吸收”，92% 认同高吸收率，89% 认同科学配比，亚洲品牌因专业性受青睐。购买时性别差异明显，女性重便利与适口性，男性重吸收率与品牌。同时，消费者面临 “吃什么”“怎么吃”“如何搭配” 三大困扰，不同性别、年龄痛点分化，如女性担心安全，男性求便捷，青年人难坚持，老年人忧安全。
4. 品牌实践：FANCL 构建多维度产品矩阵，推出分龄分性别综合营养包，以高吸收技术、便捷包装等解决用户痛点，获消费者认可。

四、未来趋势与发展机会

1. 精准与科技驱动：行业向 “精准化与科学化” 发展，分龄分性别产品成主流，“零食化” 剂型受青睐，科学循证（研发专利、临床数据）成信任核心，微囊化等技术提升吸收效率与产品体验。
2. 品牌发展方向：品牌需构建多维产品矩阵，拓展年轻客群，提升用户粘性；国际品牌要结合中国市场特性深化本土化，平衡产品、价格与价值。
3. 行业生态构建：企业需回归消费者价值，加大研发与科学教育；政策持续利好，渠道与监管协同优化，促进行业良性竞争与高质量增长。